Checklist Inside Sales
CHECKLIST DE CRITÉRIOS - INSIDE SALES
→ Step V1
Marketing
Já realizou pelo menos 1 campanha de mídia paga
Possui 1 canal de captação ativo
Ter verificação de anunciante no Google
Traqueamento básico de resultados
Google Analytics configurado
Google Tag Manager configurado
Microsoft Clarity configurado
Comercial
Produto/serviço vendável
Atuação de pelo menos 1 pessoa para atender
Presença digital
Presença digital básica
Landing page funcional
→ Step V2
Marketing
Histórico de mídia recorrente
Base de campanhas validadas (3 meses)
API de conversões configurada
Investimento em mídia aumentado
Comercial
CRM minimamente implementado
Rotina mínima de contato com leads
Atuação de SDR ou time parcial
Critérios claros de qualificação
Dados e indicadores
Métricas como CAC, LTV e conversões monitoradas
DRE projetada ou forecasting ativo
→ Step V3
Marketing
Histórico de campanhas maturadas (6 meses)
Campanhas gerando ROI recorrente
Mídia paga recorrente e direcionada
Comercial
Atendimento via CRM
Time comercial dedicado
Rotinas consistentes no time
Base de leads segmentada
Dados e indicadores
Métricas positivas (CAC, LTV, conversões)
Forecasting acompanhado
Relatórios recorrentes
Dashboard de performance ativo
→ Step V4
Time de marketing e vendas dedicado
Já estar no Step V3
Foco em escala e expansão
🎉 Parabéns! Avançando para o próximo step...